実践編!台湾向け!日本ネットクレーンモールのFB広告配信したら注文殺到な訳!

日本のネットクレーンモールのサーボスを海外の台湾にFB広告配信したらどう思いますか?普通は絶対売れないと思わない?私は考えが変わると不可能はないと思い込みました。ABテストをよく聞きますが、私はABCDテストです。やったことは1、広告の戦略立案、2、現地調査3、ABCDプラン洗い出す4、広告クリエティブ準備 5、配信6、改善検証

広告の戦略立案

まずはWhere(台湾向けFB配信、、Who(ターゲットは?)、How(FB配信の形)、What(クリエティブ訴求は?)の問題を投げ出すことです。

1、日本のネットクレーンモールのサービスは台湾で知名度はどれぐらいですか?ネーミングされたらやりやすいです。

2、広告クリエティブ訴求は三つ想定です。国際配送料クーポン(これは会社の定番です)。正直に言うと広告の表示数もめちゃ心配でした。ユーザーはFBをスワイプするとき、3秒内広告に惹かれないと広告失敗になります。

そして、せめて表示数を確保できる為に私が追加したのは台湾で今大人気なキャラクターを使った商品が溢れるクリエティブです。

もうひとつチャレンジしようができなかった考えは、感情利用です。FB広告の利用者属性の構造から見ると、

25-50才子供もつ親が多いらしいです。あと男も多いらしい。

ネットクレーンモールを利用になりそうなユーザーを想像すると、彼氏が彼女へのプレゼント、パパが子供へのプレゼントとかシーンを想像しました。もっとストリー性があると、彼氏が彼女への謝りプレセントが悩んでいる?パパが久しぶり子供と遊べず関心が少ない? 試したかったが結果は拒否されました。

ネクストアクションは現地調査になります。

現地調査

調査項目:

1、日本のネットクレーンモールのサービスは台湾で知名度はどれぐらいですか?

2、台湾で最近大人気なキャラクターは何ですか?このネットクレーンモールで販売していますか?

以上が終わったら、配信プランの準備になります。

ABCDプラン洗い出す

A:国際配送料クーポンXFB投稿形式(会社の定番は写真ただ一つだけ)

B:商品Xスライドショー

C:商品Xカルーセル形式

D:万が一以上表示数は少ない場合、チャレンジとして感情利用Xスライドショーを準備

広告クリエティブ準備

ここはやばい!理論と現実のギャップが生まれた。せっかく調査した台湾で大人気のキャラクターが載っている商品の画像はもらえないと営業に宣告されました。冷静に考えると、ネットクレーンモールのホームページで商品のチャプチャーとればいいではないか?大人気なキャラクターがある商品をピックアップし、一つの画像に入れます。

広告配信

予想通りに、クーポンのクリエティブの表示数は残念でした、結論はクーポン’より、人が好きな商品をPushすると反応が出るはずです。

改善検証

クーポンのクリエティブはなかなか消化できないから、広告予算を全部商品パターンに寄せると決めました。また台湾大人気なキャラクターを調査したが、広告停止と営業に言われました。わずか一ヶ月ですが、毎日一万足りない予算は注文が殺到しました。一人は100回ネットクレーンモールで利用したそうです。理由はすみっこぐらしめちゃ可愛いい!

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out /  Change )

Google photo

You are commenting using your Google account. Log Out /  Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out /  Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out /  Change )

Connecting to %s